OBJECTIFS, METHODES ET APPLICATION DE LA PREVISION DES VENTES

Cet ouvrage nous livre une vision renouvelée de l'élaboration des prévisions de vente en quantité et en valeur. Destiné aussi bien aux managers qu'aux responsables commerciaux et contrôleurs de gestion, il place la question de la performance des organisations et des modalités de son déploiement au coeur de la problématique de la prévision des ventes dans l'entreprise. Il permettra de définir, donner l'origine et évolution du concept de la prévision des ventes, ensuite fournira les outils de modélisation de la prévision des ventes et enfin l'application de la prévision de ventes Il prend ainsi une certaine distance avec la vision traditionnellement normée de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup évolué ces dernières années et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le nôtre, l'influence de la prévision des ventes sur le pilotage stratégique, la prise de décision mais aussi la motivation des équipes. L'auteur a beaucoup beaucoup apprécié que la prévision des ventes soit abordée sous l'angle de son utilité managériale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la boîte à outils propre à la fonction.